看不見的影響力： 華頓商學院教你看清自己如何受影響，做最好的決定 （約拿．博格（Jonah Berger））

你比自己想的更容易被左右！
為何我們有時顯得盲從，有時又刻意不做別人已經在做的事？
我們以為做決定的是自己，卻忽略了背後的「社會影響力」。
 
　　 
　　．為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷？
　　．為什麼有些品牌要付錢請某些名人別穿自家衣服？
　　．為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒？
　　．為什麼外觀越普通的國民車賣得越好？
　　．為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵？
　　．為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有？
 
不知道今天天氣該穿什麼衣服，看看窗外的人怎麼穿，從眾可以幫助我們快速做決定；你在聚餐最後想來一客甜點，其他人卻興趣缺缺，那就算了吧，從眾可以減少社會壓力；人類天生具有模仿的傾向，跟其他人做相同的事容易贏得好感，例如在談判時模仿對方的舉動，成交機率可以高五成。
　　
然而，人類行為遠比上述還複雜。　　
 
華頓商學院 (（Wharton School）行銷學教授約拿．博格，透過數百次實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響力」科學，探討他人如何用難以察覺且意想不到的方式左右我們的行為。只要能掌握這股隱形的力量，就有機會更有效率且更成功地達成目標，在工作與生活上獲取更大成就。
 
 
 
作者簡介 
約拿．博格 (Jonah Berger, 1981-)，賓州大學華頓商學院的行銷教授，著有暢銷全球的《瘋潮行銷》（Contagious）與《何時要從眾？何時又該特立獨行？》（Invisible Influence）。他是世界知名的專家，專門研究行為改變、社會影響、口耳相傳，以及產品、點子與行為流行的原因。
 
博格發表過五十多篇頂尖學術期刊論文，通俗文章散見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等各大刊物。平日亦經常替Google、Apple、Nike等企業與蓋茲夫婦基金會（Bill & Melinda Gates）出謀劃策，協助數百間組織推動新產品採用，扭轉大眾觀點，改變組織文化。
 
他榮登《快公司》雜誌（Fast Company）商業界最具創意人士排行榜，研究成果多次名列《紐約時報雜誌》的「年度創意」（Year in Ideas）。